K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　4月17日★ღ◈★，霸王茶姬在纳斯达克上市★ღ◈★，股票代码为CHA★ღ◈★。上市当日★ღ◈★，霸王茶姬以32.44美元收盘★ღ◈★，市值超过400亿元人民币★ღ◈★。当天★ღ◈★，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店★ღ◈★，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏★ღ◈★。

　　对于现阶段的国际友人来说★ღ◈★，这游戏大概率是超纲了★ღ◈★，他们哪里知道★ღ◈★，那些看起来差不多的叶子★ღ◈★，有的来自云南★ღ◈★，有的来自浙江★ღ◈★，有的来自安徽★ღ◈★。就像他们也不知道★ღ◈★，一家从茶马古道起步的公司★ღ◈★，可以只用八年时间★ღ◈★，就走到了纽约★ღ◈★。

　　霸王茶姬的这段旅程★ღ◈★，也始于茶园里的一颗茶树★ღ◈★。茶农将叶子采摘下来★ღ◈★，晒★ღ◈★、烤★ღ◈★、揉★ღ◈★、捻★ღ◈★，制成茶叶★ღ◈★，供应给霸王茶姬★ღ◈★，再发送到加盟门店★ღ◈★，店员们将茶叶加入萃茶机★ღ◈★，萃出茶汤★ღ◈★，配上新鲜牛乳★ღ◈★，然后交付到客户手中★ღ◈★。

　　客户用一杯一杯的消费★ღ◈★，决定了这杯茶在资本市场的成色★ღ◈★。而茶农★ღ◈★、员工★ღ◈★、加盟商★ღ◈★、店员则用一双双手★ღ◈★，决定了这杯茶在客户心中的底色★ღ◈★。

　　可以说★ღ◈★，在这趟旅程当中★ღ◈★，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿★ღ◈★，还是四十亿★ღ◈★，甚至不值钱的要素★ღ◈★，它是一家企业的另一种报表★ღ◈★。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链★ღ◈★，愿意长期一起玩的加盟商群体★ღ◈★，具有主人翁意识的店员★ღ◈★，以及忠实的客户群体★ღ◈★，这张报表就会呈现出净流出的状态★ღ◈★，先是口碑的净流出凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，然后是销售额的净流出★ღ◈★，门店数量的净流出★ღ◈★，直至从瞬息万变的消费市场消失★ღ◈★。

　　反之亦然★ღ◈★。根据霸王茶姬公布的财报★ღ◈★。根据霸王茶姬的招股书★ღ◈★，2024年全年★ღ◈★，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元★ღ◈★，较上年增加173%★ღ◈★。截至2024年第四季度★ღ◈★，霸王茶姬全球门店数达到6440家★ღ◈★，较上年增加83%★ღ◈★。

　　4月17日的上市仪式上★ღ◈★，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外★ღ◈★，还有一线员工代表★ღ◈★、加盟商伙伴代表和投资人代表★ღ◈★，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”★ღ◈★，也是这家公司的核心代码★ღ◈★。

　　大约在2022年★ღ◈★，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店★ღ◈★，大红LOGO“姬姐”下边★ღ◈★，排着长队★ღ◈★，这是霸王茶姬在马来西亚的门店凯发k8★ღ◈★，★ღ◈★。她试着买了一杯★ღ◈★，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶★ღ◈★。回新加坡后★ღ◈★，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历★ღ◈★。

　　和她一起来的姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★，有几位霸王茶姬的加盟商★ღ◈★，他们有来自云南的★ღ◈★，成都的★ღ◈★，也有来自上海和海外市场的★ღ◈★，大家都有着不同的从业经历和专业★ღ◈★，但都对茶饮行业的未来有信心★ღ◈★，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★。

　　截至2024年末★ღ◈★，霸王茶姬全球门店数量为6440家★ღ◈★，加盟商数量为3195名★ღ◈★，人均加盟了两家店★ღ◈★。

　　如果再往前捋★ღ◈★，这些人在开第一家店之前★ღ◈★，是霸王茶姬的客户★ღ◈★。很多人是因为喜欢喝这杯茶★ღ◈★，完成了对这个品牌的最初认知★ღ◈★。品牌营销里有一条核心策略是现身说法★ღ◈★，但听别人的★ღ◈★，哪有听自己的有说服力★ღ◈★。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分★ღ◈★，足有5000多分姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★，但他知道★ღ◈★，还有人比自己更高★ღ◈★，“见过9000多分的★ღ◈★。”

　　和直营模式比起来★ღ◈★，加盟业态有诸多不同的特色★ღ◈★，其中有一条★ღ◈★，就是业务的阿米巴化★ღ◈★，这种由稻盛和夫提出的管理方法★ღ◈★，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）★ღ◈★，通过赋权管理和全员参与★ღ◈★，实现灵活应对市场变化★ღ◈★、提升经营效率的目标★ღ◈★。

　　近年来★ღ◈★，为了提效★ღ◈★，很多公司都在实践阿米巴管理模式★ღ◈★，但失败的经验也不少★ღ◈★，究其原因★ღ◈★，还是因为屁股决定脑袋★ღ◈★，在公司的管理当中★ღ◈★，实际上难的不是授权★ღ◈★，而是承担与权力对等的责任★ღ◈★。

　　但在加盟业态中★ღ◈★，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴★ღ◈★，加盟商自有驱动力去经营好这家店★ღ◈★，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任★ღ◈★。

　　在那位加盟商的小红书账号上★ღ◈★，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事★ღ◈★，他会和顾客交朋友★ღ◈★，观察他们的消费偏好凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，有一次★ღ◈★，因为外卖少送了一杯★ღ◈★，他还亲自去联系了顾客★ღ◈★。

　　对话是这么开始的★ღ◈★，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”★ღ◈★，注意★ღ◈★，这里他用的不是加盟商★ღ◈★，而是投资人★ღ◈★，显然★ღ◈★，这是他的身份确认★ღ◈★，自己与霸王茶姬的利益高度一致★ღ◈★。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”★ღ◈★，他对客户表示凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，“明天店的时候★ღ◈★，要送一杯”★ღ◈★，对方说姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★，已经收到了补送的奶茶了★ღ◈★，还多送了两杯★ღ◈★，但这位投资人说★ღ◈★，那是总部送的★ღ◈★，而明天的是他自己的心意★ღ◈★。

　　2024年底★ღ◈★，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户★ღ◈★，一位用户也就是1.77亿分之一★ღ◈★，仅从数字的角度考虑★ღ◈★，无论是总部还是加盟商★ღ◈★，反复的补偿似乎有点小题大做了★ღ◈★。

　　但回到宏观的层面来看★ღ◈★，仅用八年时间★ღ◈★，就在已然红海的茶饮市场中★ღ◈★，跑到第二的位置★ღ◈★，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律★ღ◈★，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫★ღ◈★，很重要一个原因还是因为★ღ◈★：它是一家具有C2M性质的品牌★ღ◈★，它让喝茶的人★ღ◈★，自己“泡茶”了★ღ◈★。

　　成立之初★ღ◈★，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样★ღ◈★，并未采用现代化制茶设备凯发天生赢家★ღ◈★，★ღ◈★，而是员工现泡手摇姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★。虽然当时★ღ◈★，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”★ღ◈★，但人的能力是很难复制的★ღ◈★，精力也并非无限★ღ◈★。

　　2023年2月★ღ◈★，一家广东的门店★ღ◈★，甚至因为生意火爆无法承载★ღ◈★，向总部求助★ღ◈★。实地巡店后★ღ◈★，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边★ღ◈★，放上了一台自动化制茶设备★ღ◈★。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备★ღ◈★，保证在平均8秒就出杯的效率基础上★ღ◈★，口味差异则能保持在千分之二★ღ◈★，因为客户对这杯茶的要求★ღ◈★，永远是又快又好★ღ◈★，出品稳定★ღ◈★。

　　在霸王茶姬★ღ◈★，用户被称为“茶友”★ღ◈★，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果★ღ◈★，最初霸王茶姬也有鲜果茶★ღ◈★，但众所周知凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄★ღ◈★，所以鲜果茶的出品稳定★ღ◈★，对于茶饮品牌来说一直都是挑战★ღ◈★。并且随着人们对于茶饮认知的回归★ღ◈★，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性★ღ◈★。

　　在不断获得市场反馈后★ღ◈★，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类★ღ◈★，通过不同的茶品类★ღ◈★，来体现不同的产品风味★ღ◈★。但仅这样还不够★ღ◈★，一杯奶茶里★ღ◈★，不仅有茶★ღ◈★，还有奶★ღ◈★，茶里也还有各种微量元素★ღ◈★，比如咖啡因★ღ◈★，此外★ღ◈★，加不加奶盖凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，加不加糖★ღ◈★，加多少糖也影响了这杯茶的热量★ღ◈★。

　　近年来★ღ◈★，霸王茶姬不断响应消费者的需求★ღ◈★，在产品上进行迭代★ღ◈★，包括从统一采用非氢基底乳★ღ◈★，到给消费者更多选项★ღ◈★，例如去基底乳★ღ◈★，推出轻因版本产品★ღ◈★，并率先行业公布了产品配料表★ღ◈★。

　　2022年★ღ◈★，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水★ღ◈★，但评价两极分化★ღ◈★，有部分用户反应这款产品不好喝姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★，很快★ღ◈★，这款产品就被下架了★ღ◈★，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝★ღ◈★，都是我的错”★ღ◈★，自这件事以后★ღ◈★，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”★ღ◈★。

　　开年以来★ღ◈★，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市★ღ◈★，并且都成为了炙手可热的明星股★ღ◈★，有人说张俊杰命好★ღ◈★，选择了一条上升曲线中★ღ◈★，斜率最大的一部分★ღ◈★，毕竟蜜雪冰城已经成立28年★ღ◈★，而霸王茶姬才不过短短八年时间★ღ◈★。

　　很多人都很好奇★ღ◈★，霸王茶姬究竟做对了什么★ღ◈★。除了让喝茶的人泡茶外★ღ◈★，它还让泡茶的人★ღ◈★，也都能分享“这杯茶”★ღ◈★。

　　一家公司之所以能成★ღ◈★，不仅是因为“我”★ღ◈★，例如成功的产品和战略★ღ◈★，还因为“他”★ღ◈★：员工★ღ◈★、客户和上下游★ღ◈★。正如稻盛和夫一直强调的★ღ◈★，做企业★ღ◈★，要有利他之心★ღ◈★。

　　所以★ღ◈★，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础★ღ◈★，他们应有良好的工作环境★ღ◈★，也应有实现自我价值的路径★ღ◈★。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值★ღ◈★，是“用双手和双脚实现的”★ღ◈★，因为他们是打手语的一群人★ღ◈★。2024年3月★ღ◈★，小黄通过了手语教练梅姐的面试★ღ◈★，成为了湖南首家无声门店的店员凯发官网平台★ღ◈★，★ღ◈★。她从茶生做起★ღ◈★，晋升为茶饮师★ღ◈★，现在做店长助理★ღ◈★，除了制作奶茶★ღ◈★，她还要负责管理店员★ღ◈★、订货★ღ◈★、管理库存★ღ◈★。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”★ღ◈★，在这家公司★ღ◈★，天使有更多的机会被看见★ღ◈★，他们会为新加坡副总理奉茶★ღ◈★，在公司年会上用手语“唱歌”★ღ◈★，17号那天★ღ◈★，小黄和梅姐都出现在了上市现场姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★。

　　对于一家商业公司★ღ◈★，倘若只从功利出发★ღ◈★，大可不必如此大费周章★ღ◈★。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一★ღ◈★、客户第二★ღ◈★、股东第三”★ღ◈★。看似没把客户放在第一位★ღ◈★，其实是它深知面对客户第一线的是员工★ღ◈★，只有对员工好★ღ◈★，只有让员工更有职业尊严★ღ◈★，有相对同行业更宽的成长路径凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，才能激发员工给客户更好的服务★ღ◈★，传递给客户温度★ღ◈★，也才能给股东创造更大价值★ღ◈★。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户★ღ◈★，霸王茶姬还推出了夜洁计划★ღ◈★，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁★ღ◈★，让员工能休息好★ღ◈★，第二天以更饱满的热情来服务客户★ღ◈★。

　　表面来看★ღ◈★，这种举动是一种分工逻辑★ღ◈★，但本质上则是分享逻辑★ღ◈★，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负★ღ◈★。

　　在这条分享的链条上★ღ◈★，还包括供应链★ღ◈★。八年来★ღ◈★，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红★ღ◈★。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶★ღ◈★，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶★ღ◈★，但由于往年没什么销量★ღ◈★，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶★ღ◈★，甚至会将茶枝剪掉★ღ◈★，造成了很大的浪费★ღ◈★。现在因被霸王茶姬带火了★ღ◈★，每年黄大茶销量上涨了 10%★ღ◈★。更多村民们不必远走他乡★ღ◈★，在家乡就能实现更高的收入★ღ◈★。

　　很多茶农★ღ◈★、制茶师★ღ◈★，没有走出过茶山凯发国际娱乐官网k8★ღ◈★，★ღ◈★，没有到过纽约★ღ◈★，有些人甚至还没喝过霸王茶姬★ღ◈★，但他们同样都结缘于这杯茶★ღ◈★。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻★ღ◈★，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日★ღ◈★，那天星巴克上市★ღ◈★，公司在北美只有区区165 家门店★ღ◈★。但它仍吸引了投资者关注★ღ◈★，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一★ღ◈★。

　　在星巴克创立之时★ღ◈★，正是咖啡的低谷期★ღ◈★，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰★ღ◈★，从那以后★ღ◈★，咖啡消费就开始走下坡路★ღ◈★，这种颓势一直持续到20世纪80年代★ღ◈★，年轻一代更喜欢碳酸饮料★ღ◈★，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好★ღ◈★。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势★ღ◈★。他们的心里满是向往★ღ◈★：对优质咖啡的向往★ღ◈★，对复兴咖啡文化的向往★ღ◈★，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往★ღ◈★。

　　但仅用好的咖啡豆★ღ◈★、重度烘焙等技巧★ღ◈★，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密凯发K8官网★ღ◈★。★ღ◈★。在《将心注入》一书中★ღ◈★，舒尔茨写道★ღ◈★，“星巴克品牌的强大秘密★ღ◈★：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系★ღ◈★。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值★ღ◈★，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值★ღ◈★，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品★ღ◈★，靠的就是对咖啡有热情的员工★ღ◈★，以及给予员工尊重★ღ◈★、福利以及归属感★ღ◈★，以及善待供应商★ღ◈★，这些努力都会转化为对客户的优质服务★ღ◈★，最终体现在财报上★ღ◈★，也映射到股价上★ღ◈★。

　　咖啡可以★ღ◈★，茶也可以★ღ◈★，毕竟这个世界上★ღ◈★，喝茶的人数比喝咖啡的还多★ღ◈★，茶的历史比咖啡也更悠久★ღ◈★。所以★ღ◈★，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事★ღ◈★，这也是国际投资市场用脚投票的共识★ღ◈★。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到★ღ◈★，“我们希望★ღ◈★，无论在上海的写字楼★ღ◈★、迪拜的商场★ღ◈★，还是悉尼的街角AG凯发K8国际★ღ◈★。★ღ◈★、巴黎的街头★ღ◈★、曼哈顿的办公室里★ღ◈★，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常★ღ◈★，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖★ღ◈★，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体★ღ◈★。”

　　更直接地说★ღ◈★，能全球化的消费品公司★ღ◈★，必然是善待员工★ღ◈★，善待供应链的公司★ღ◈★，有正向价值观★ღ◈★，因为投资于人凯发k8国际百乐app下载★ღ◈★，人们才有服务好客户★ღ◈★，客户才品牌有认可度★ღ◈★、忠诚度姜可by金银花露全文番外txt资源笔趣阁★ღ◈★。

　　人才是增长飞轮真正的核心★ღ◈★。在纳斯达克敲钟的一线员工代表★ღ◈★、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们★ღ◈★，他们就是霸王茶姬★ღ◈★，这是他们的成就★ღ◈★。